服裝網(wǎng)店前景分析

【資料圖】

在生活中，很多人都不知道服裝網(wǎng)店前景分析是什么意思，其實(shí)他的意思是非常簡(jiǎn)單的，下面就是小編搜索到的服裝網(wǎng)店前景分析相關(guān)的一些知識(shí)，我們一起來學(xué)習(xí)下吧！

做生意選項(xiàng)目是最主要的，但是有很多人項(xiàng)目選的不錯(cuò)，但就是不賺錢，這是為什么?有很多人說開服裝店做小本創(chuàng)業(yè)不賺錢，但是還是有那么多的人在開服裝店，難道都不賺錢嗎?以下是小編為您整理的服裝網(wǎng)店前景分析的相關(guān)內(nèi)容。

服裝網(wǎng)店前景分析：

前景分析：在開服裝店之前，我們需要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達(dá)一二萬元，高的可達(dá)數(shù)萬元，當(dāng)年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點(diǎn)門道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，實(shí)行前店后廠，利潤(rùn)則更高。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營(yíng)者帶來了不菲的收入。現(xiàn)在我們看到的大富大貴當(dāng)初許多都是做服裝生意的。

投資與收益分析：目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個(gè)平方米即可，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元，服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。

剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的。

開店技巧：服裝店經(jīng)營(yíng)的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式，二看價(jià)格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢(shì)的服裝都能賣個(gè)好價(jià)錢。進(jìn)貨最好貨比三家;銷售時(shí)要有講價(jià)技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線?，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。

開服裝店前必做的市場(chǎng)調(diào)查：

店鋪周圍環(huán)境如何。

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如惡劣環(huán)境，有的店

開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。有的環(huán)境是因?yàn)楹筇扉_發(fā)造成的，開店也需要考慮考察下周圍片區(qū)的未來開發(fā)。另一種含義指店鋪所處位置的繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域、人口密度高的地區(qū)或同行集中的街上，這類開店，環(huán)境會(huì)具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。如果想開女裝店，可以看看歌尚女裝。

交通條件是否方便。

顧客到店后，停車是否方便;貨物運(yùn)輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷售有很大影響。

周圍設(shè)施對(duì)店鋪是否有利。

有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢?典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車道、自行車道和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

服務(wù)區(qū)域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前，很多大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。

目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。

在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是抓住了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。

新手開服裝店的三大技巧：

選址的技巧。對(duì)于服裝店謀劃來說，選址無疑是很主要的，它會(huì)直接影響到店鋪的盈利情況。一樣平常人都認(rèn)為客流最主要，事實(shí)上并非如此，因?yàn)檫€有一個(gè)客戶群的開服裝店是否能賺錢的針對(duì)性問題，也就是市場(chǎng)定位的問題。比如在火車站開個(gè)服裝店估量效果未必好，雖然流量很大，然則有效流量和目標(biāo)客戶的氣力是很少的。所以選址的時(shí)間最好做一些實(shí)際考察和了解再做決定。有句話叫做一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，選址的錯(cuò)誤一旦犯下，必將是致命的。

選址的技巧。對(duì)于服裝店謀劃來說，選址無疑是很主要的，它會(huì)直接影響到店鋪的盈利情況。一樣平常人都認(rèn)為客流最主要，事實(shí)上并非如此，因?yàn)檫€有一個(gè)客戶群的開服裝店是否能賺錢的針對(duì)性問題，也就是市場(chǎng)定位的問題。比如在火車站開個(gè)服裝店估量效果未必好，雖然流量很大，然則有效流量和目標(biāo)客戶的氣力是很少的。所以選址的時(shí)間最好做一些實(shí)際考察和了解再做決定。有句話叫做一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，選址的錯(cuò)誤一旦犯下，必將是致命的。

選擇伙計(jì)的技巧。因?yàn)榉b導(dǎo)購(gòu)員是影響銷售很主要的因素，所以要想提升店鋪銷售的實(shí)力，就得學(xué)會(huì)挑選伙計(jì)?；镉?jì)就是你的門面，就是你的代理人，對(duì)于怎樣選擇好的伙計(jì)那就是一門很大的人力治理的學(xué)問。首先是對(duì)伙計(jì)性格、能力、口才、心態(tài)、態(tài)度的了解。正所謂用人不疑，疑人不用。怎樣找到能和自己一條心的伙計(jì)那就看雇主自己的能力。

如何通過有效方法提升服裝店業(yè)績(jī)：

一、提高進(jìn)店率，有人才有業(yè)績(jī)

要想提高服裝店銷售業(yè)績(jī)，首先需要想辦法提高顧客的進(jìn)店率。而想要提高顧客的進(jìn)店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進(jìn)去的，肯定是店面設(shè)計(jì)特別，讓你一眼看去就有想進(jìn)店里的沖動(dòng)?，F(xiàn)在越來越重視視覺營(yíng)銷，也是因?yàn)楹玫牡昝嫘蜗蟛粌H能夠吸引到顧客，還能提升店面的知名度。店面形象設(shè)計(jì)主要是在于櫥窗的設(shè)計(jì)和服裝店陳列設(shè)計(jì)。有創(chuàng)意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提高店鋪的進(jìn)店率了，也就大大增加了銷售的機(jī)會(huì)。

二、提高試穿率，試了才有購(gòu)買

當(dāng)顧客的進(jìn)店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產(chǎn)品的陳列。合理的產(chǎn)品陳列方法，增加顧客對(duì)服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導(dǎo)購(gòu)員發(fā)揮自己的銷售技巧，對(duì)于顧客來說，一般試穿衣服合適的都會(huì)購(gòu)買，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。

客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價(jià)。但是能夠真正地提高服裝店銷售業(yè)績(jī)的，還是需要提高貨源的質(zhì)量和搭配物品的美感度。

三、提升業(yè)績(jī)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具

在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績(jī)提升的一大利器。

提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客，每位老客為服裝店帶來5-10個(gè)新客，提高店鋪客流量。

提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率：買唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場(chǎng)景的促銷組合，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率和連帶率，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷效果跟蹤及分析，支持營(yíng)銷決策。

提升顧客復(fù)購(gòu)率：買唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問題，建立導(dǎo)購(gòu)員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)員的能動(dòng)性為顧客提供一對(duì)一貼心服務(wù)，提高復(fù)購(gòu)率。

會(huì)員激活再營(yíng)銷：買唄為服裝店建立詳細(xì)的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，分析會(huì)員屬性、行為，標(biāo)簽化會(huì)員管理，實(shí)現(xiàn)會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷，激活會(huì)員產(chǎn)生價(jià)值。

以上就是服裝店提高銷售業(yè)績(jī)的兩個(gè)十分有用的妙招，只要這兩點(diǎn)做好了，服裝店的銷售業(yè)績(jī)想不提高都難哦。不信，就趕快行動(dòng)起來，親自檢驗(yàn)一下吧。

以上是整理的服裝網(wǎng)店前景分析全部?jī)?nèi)容。