如何做服裝代理（服裝代理加盟）

(資料圖片僅供參考)

最近這段時間總有小伙伴問小編如何做服裝代理是什么，小編為此在網(wǎng)上搜尋了一些有關(guān)于如何做服裝代理的知識送給大家，希望能解答各位小伙伴的疑惑。

中國傳統(tǒng)建筑圖案文化豐富多彩,代表了中華民族的品性與追求,是民族文化、民族精神素養(yǎng)的載體,可以為現(xiàn)代服裝設(shè)計提供很多借鑒?，F(xiàn)代服裝設(shè)計如果離開對傳統(tǒng)建筑圖案等優(yōu)秀民族文化元素的借鑒,盲目追求時代潮流元素,以下是小編為您整理的如何做服裝代理的相關(guān)內(nèi)容。

如何做服裝代理：

先找到廠家，然后進行初次溝通，然后提供當?shù)厥袌鐾茝V計劃，然后獲得廠家的認可，然后溝通合同細節(jié)，然后簽約，然后執(zhí)行找到廠家。一般品牌商有兩個原因認可你做代理，一個可以幫他出貨,能給他賺錢，第二個能為他打品牌，比如你投資幫他裝修形象店。如果能做到，那很多品牌商愿意和你合作。

一、貨源問題

做服裝代理，可以通過搜索引擎找到許許多多的代理商家，所以說貨源是現(xiàn)成的，現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)出一些“網(wǎng)絡(luò)服裝品牌”，即只在網(wǎng)上銷售、不進實體店鋪的服裝品牌，關(guān)鍵是要考察一下這個供貨商是否可靠。一般供貨商都有公司網(wǎng)站，用心的觀察、研究網(wǎng)站的建設(shè)，公司的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品更新速度等，就能對供貨商的專業(yè)性有初步的了解。

接下來要進行一番市場調(diào)查，看一下同類產(chǎn)品的需求量以及該品牌在網(wǎng)絡(luò)上的代理商數(shù)量，做到心中有數(shù)，這樣才能有信心和勇氣將產(chǎn)品打入市場，才有長期發(fā)展的可能。

二、代理費加盟費相關(guān)問題

1、零風(fēng)險的網(wǎng)店代理：就是不用資金，直接用網(wǎng)店或無店代理銷售對方的產(chǎn)品(淘寶、拍拍、百度有啊等都是免費的平臺)。網(wǎng)店代理以零售價賣出一件衣服，供貨商以批發(fā)價給你發(fā)貨，代理賺取的就是中間的差價。

如果你是剛進入這個行列，對各方面還不是很熟悉，沒有太大的把握，或已經(jīng)有網(wǎng)店，但產(chǎn)品單一，沒有更多的時間打理，不想冒更大風(fēng)險和投入更多的資金，那就先做一個零風(fēng)險的網(wǎng)店代理，探探路，這也是一個積累經(jīng)驗的過程。

2、有風(fēng)險的網(wǎng)店或?qū)嶓w店代理：有的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌需要代理費或特許加盟費的，有的還需要代理商有實體店，按公司的要求統(tǒng)一店標、裝修模式等。這要求代理商前期要投入一定的資金，這就應(yīng)該找信譽度高的企業(yè)，例如誠信通企業(yè)。要仔細看他的營業(yè)執(zhí)照、工商稅務(wù)許可證、授權(quán)書、代理費的多少等是否正規(guī)。

如何做好服裝代理：

首先宣傳很重要：

如果你接手了服裝代理，首先我們要宣傳。我當時在學(xué)校做代理的時候就是通過打小廣告，或者是發(fā)空間，朋友圈來進行宣傳，不過這個宣傳稿一定要寫的有點新意。

介紹很重要：

你做了宣傳之后還不夠，因為現(xiàn)在廣告這么多，并且好多事存在虛假宣傳的。所以說我們這個時候一定要去跟有需求的顧客去近距離的介紹，我當時做完宣傳之后，然后就是找到那些有需求的班上的負責人去當面跟他們介紹。后來起到很好的效果。

和老板溝通很重要：

因為我們畢竟是做代理，所以說這個時候我們一定要跟老板多交流，并且和老板打好關(guān)系，要老板多傳授一點經(jīng)驗給你，這樣有助于你開展后面的工作。

怎么保證服裝穿起來合身很重要;

針對這個服裝合身問題，我原先在學(xué)校是先跟每個班上的負重人先說一下，把本班上的體重和身高表發(fā)一份給我，然后我在這邊跟老板溝通，處理這個尺碼問題，并且那天送衣服過來的時候要老板多帶幾件備用衣服，以防碼子不合身。

后期遇到事情處理得到很重要。

其實在做這個畢業(yè)服裝代理會出現(xiàn)很多預(yù)料不到的事情。我就說說如果有時候租拍畢業(yè)照衣服因為拍畢業(yè)照太盡興了，衣服掉了的事情處理方法。在我們給顧客衣服的時候就需要跟他們講明白這件衣服多少錢，不然后面來說的話，又有好多顧客說你訛他。

如何做一個成功的服裝經(jīng)銷商：

一、確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬

這是最為基本的一點。大家試想一下：如果你銷售的服裝產(chǎn)品，要么衣袖長短不一，要么洗一次就褪色，要么縮水嚴重，等等諸多問題，只要有一個問題出現(xiàn)，那么，要這個消費者下次再來光顧你的店面，就會是一件十分困難的事情。所以，服裝經(jīng)銷商在選擇品牌代理時或者產(chǎn)品采購時，一定要對產(chǎn)品質(zhì)量進行十二分的關(guān)注和把控，做到百分百確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬。顯然，銷售倒在產(chǎn)品上，是一件十分不應(yīng)該的事情。

二、別過份迷信“品牌”

很多經(jīng)銷商都比較聽廠家的話，因而是比較迷信“品牌”的。所以，當經(jīng)銷商面對消費者時，開口閉口都是“品牌”。正因為是“品牌”，所以，很多經(jīng)銷商就覺得產(chǎn)品價格要與其品牌身份一致，當消費者希望優(yōu)惠點購買時，經(jīng)銷商和銷售店員就以“我們的是品牌”為武器，寸步不讓，結(jié)果讓消費者空手出門。

目前，堅持廠家“說一是一，說二是二”的經(jīng)銷商非常多。顯然，企業(yè)要做品牌，是必須的道路。但所謂的“品牌”，經(jīng)銷商應(yīng)該認清。記住一句話：銷售才是王道。因此，服裝經(jīng)銷商要想銷售不停地找上門來，就不能過份迷信“品牌”，尤其是那些所謂的“品牌”，更應(yīng)該看清楚些。顯然，銷售需要多一些靈活，少一些呆板和固執(zhí)

三、讓服務(wù)成為增值的利器

每個人都希望對方尊重自己，對自己關(guān)懷對自己好，消費者更加不例外。顯然，當自己對別人好時，反過來，別人就會對自己更加的好。這一點，在服裝銷售方面，表現(xiàn)得更為明顯和“卓有價值”——因為服裝經(jīng)銷商及其員工對顧客服務(wù)得好，顧客就會反復(fù)和帶朋友來購物，實現(xiàn)豐厚的回報。如此，價值就體現(xiàn)出來了。

鑒于這一現(xiàn)實，服裝經(jīng)銷商要想讓銷售不停地找上門來，就要把售前、售中和售后服務(wù)充分地做好，用笑臉相迎，用心服務(wù)，用細節(jié)進行關(guān)懷，從而打動顧客的心，獲得顧客的認同和贊許。這樣，銷售口碑也就出來了。事實上，優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，將成為增值的利器。這一點，服裝經(jīng)銷商們心知肚明，應(yīng)該優(yōu)質(zhì)地做好。

四、扎實做好貴賓營銷

?服裝產(chǎn)品一年四季都要穿，所以，服裝產(chǎn)品是最適合貴賓營銷的。事實上，很多大型服裝專賣店，采用貴賓營銷，一年這一塊貢獻的銷售業(yè)績就高達數(shù)百萬元甚至上千萬元。這就是貴賓營銷的好處。所以，服裝經(jīng)銷商應(yīng)該將這一工作扎實地做好，只有這樣，銷售才能不停地找上門來。

做服裝生意的技巧：

選擇好的門店位置，服裝生意一定要的是充足的人流量。因此選擇開店的地址就很重要了，一般選擇在行業(yè)集中的地方比較好。一般人選購服裝多貨花費時間慢慢挑選，因此要確保自己能夠有個較好的地理位置。

定位明確，市場上的服裝五花八門。針對自己店面的情況，要選擇適合的產(chǎn)品也是相當?shù)闹匾?。一般來說，選擇市場上中等偏上的品牌和價格的產(chǎn)品比較好。如果不是特定是做老年人或者是小孩子的產(chǎn)品，那么就選擇年輕的產(chǎn)品，定位清晰。

選擇好的貨源，這個就需要自己平時多和同行交流，看看哪里的貨源會比較好，便宜而且款式多，適合自己店的經(jīng)營。每年也要根據(jù)流行的情況，采購最新款的服裝跟隨主流，不能太異類。

店面的布置要有特色，注意一些細節(jié)的布置，比如更衣室，休息的沙發(fā)等。店里主推的流行款要放在比較顯眼的位置，同時如果男女裝都有的，一定要分類明確，不能放的混亂不堪。

對銷售員的選擇和培訓(xùn)要到位，選擇符合年齡段的售貨員，同時針對產(chǎn)品的銷售培訓(xùn)一定要到位。讓客人到店之后能夠感覺到親切，同時對于產(chǎn)品要熟悉和了解。服務(wù)過程中態(tài)度要好，服務(wù)員的態(tài)度在很大程度上就影響到產(chǎn)品的銷售情況。

在有店面的銷售的情況下，盡量多的拓展其他銷售渠道。比如同時開網(wǎng)店或者微店等，都是可行的。在自己力所能及的情況下，多做產(chǎn)品的宣傳。多引導(dǎo)朋友來消費，同時把產(chǎn)品及時更新到位，相信一定可以取得不錯的業(yè)績。

以上是整理的如何做服裝代理全部內(nèi)容。